财散人聚,敢于放权屏边省藤
老张是某商贸公司的部门经理,负责辖区两个区三个县的运营。老张所在的部门有20个员工,其中至少有一半是老张亲自培养出来的,这两年,由于老张带队经营的好,市场开发情况非常好,业绩较他刚接手时翻了至少一倍。可以说,老张是这片江山的主要缔造者,员工们对他也是非常敬佩。
为了表示重用,老板把老张的薪酬一提再提,另外在去年年底的时候,还专门为老张买了辆新车,在年终总结会上亲自把钥匙交到他手上。在很多人看来,张经理真是风光到家了,又挣了钱,还被老板如此重视。但是老张却不这么想,他心里总有点漂的感觉,好像一直没有找到停泊的地方。自己已经三十好几,老婆孩子都靠自己养活,虽然能力不差,但终究是一个打工者,挣多挣少全凭老板一句话。听说过一段时间,老板要把他调到另一个片区任部门经理,而那个片区基本叶苞繁缕属于半开发状态,对老张来说,这基本等于丢掉富贵,从头再来。虽然老板承诺,工资不会比现在少,但是只有老张明白,这份辛滇拉拉藤苦到底值不值。到底是为谁辛苦为谁忙?老张开始思量了。
对策略:财散人聚,敢于放权
要知道,像老张这样的中层干部,笔者在与商贸公司打交道过程中接触过不少,但是真正做得开心、踏实的并不多。可以说,这个阶段也是跳槽的高峰期,这些有能力的中层管理人员已经能够担当大任,并在抛头露面的过程中逐步认识到自己的价值,说话的底气都较以前有了巨大的差别。对他们来说,继续以打工者的角色出现在公司中已经不能满足自己的要求,他们需要一个属于自己的事业血根草。
解决这个问题只有两个办法:一是放他们创业去。如果老板有胸襟的话,甚至可以给予这些员工一定的帮助,在广东、福建一带,有很多商贸公司给予创业的员工极大支持,并发展这些公司成为母公司的分销商。对他们来说,这就不是培养竞争对手的问题了,而是在组建自己的庞大航母。
第二个办法也是很多商贸公司在采用的,那就是分股份给这些管理干部。所谓财散人聚,对管理干部来说,一旦自己参股其中,长筒女贞能够年年分红,那么他们就会把公司当成自己的事业,更尽心去工作。以上述老张为例,该公司不妨将他所在片区的部分股份让与老张,算是对他打江山的奖励,这样不管继任者是谁,老张都能享受到自己劳动的果实。这时候再派老张去下一个片区开发市场,他必定欣然同意。
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